Selbsttest für den Objektvertrieb

Wie viele Bauprojekte verpassen Sie, ohne es zu merken?

Der 3-Minuten-Selbsttest für den Projektvertrieb am Bau, mit Ihrer Spezifikationsquote und konkreten Tipps, wie Sie früher mitreden.

Dauer: ca. 3 Minuten

Das bekommen Sie nach drei Minuten

Ihre Spezifikationsquote: ca. 40 %

Der Angebotsprofi

Ihr größter Hebel: Planerzugang

1
Pflegen Sie pro Projekt nicht nur einen Kontakt, sondern kennen Sie Bauherr, Architekt und den zuständigen Fachplaner. Entscheidungen fallen selten bei einer einzigen Person.
2
Nehmen Sie Planern Arbeit ab, statt Prospekte zu schicken. Ausschreibungstexte, Details, BIM-Objekte und Bemusterung sind Gründe, sich bei Ihnen zu melden.
3
Fassen Sie nach jedem gewonnenen Projekt aktiv beim Planungsbüro nach. Das nächste Projekt dieses Büros ist oft schon in Planung.

Ihr Profil in fünf Dimensionen

Frühzeitigkeit

Solide

Einen Teil Ihrer Projekte sehen Sie früh, einen großen Teil erst mit der Genehmigungs- oder Ausführungsplanung. Bis dahin hat der Planer meist schon eine Vorstellung, mit welchem System er arbeitet.

So kann KI helfen: Statt auf Zufallsfunde zu warten, lassen Sie Bauanträge, Wettbewerbe und Planungsmeldungen von der KI beobachten. Building Radar meldet passende Projekte, sobald sie auftauchen, und macht den frühen Einstieg zur Regel.

Planerzugang

Ausbaufähig

In vielen Projekten haben Sie einen Kontakt, selten das ganze Projektteam, und Planer melden sich kaum von sich aus. Dadurch erfahren Sie spät, wer tatsächlich über das Produkt entscheidet und wer in der Planung Einfluss hat. Einzelne Ansätze sind da, es fehlt vor allem die Regelmäßigkeit.

So kann KI helfen: Zu jedem Projekt zeigt Ihnen Building Radar Bauherr, Architekt, Fachplaner und GU mit ihrer Rolle und ergänzt die Kontaktdaten. So wissen Sie vor dem ersten Anruf, wer entscheidet und wer beeinflusst.

Spezifikationssicherheit

Solide

Sie werden regelmäßig spezifiziert, verlieren aber einen Teil dieser Projekte auf dem Weg zur Baustelle. Typisch ist der Tausch gegen ein „gleichwertiges“ Produkt, wenn nach der Vergabe Kosten optimiert werden. Dieser Bereich kann schnell kippen, wenn sich Arbeitslast oder Kontakte verändern.

So kann KI helfen: Bis zur Vergabe begleitet Building Radar Ihre spezifizierten Projekte und meldet, wer den Auftrag erhalten hat. So fassen Sie im entscheidenden Moment beim ausführenden Unternehmen nach.

Projektgedächtnis

Solide

Sie halten Projekte im Blick, aber vor allem durch eigenes Nachfassen. Das kostet Zeit, und bei vielen parallelen Projekten fallen einzelne durchs Raster, meist genau dann, wenn sich wieder etwas bewegt. Hier sind Sie nah an einer echten Stärke.

So kann KI helfen: Statt Wiedervorlagen nach Gefühl bekommen Sie mit Building Radar Meldungen bei echten Ereignissen im Projekt. So sparen Sie sich unnötige Nachfass-Anrufe und verpassen trotzdem keinen Phasenwechsel.

Fokus

Solide

Ein spürbarer Teil Ihrer Woche geht für Recherche und Pflege drauf, und die Reihenfolge Ihrer Projekte entsteht teils aus Erfahrung, teils aus dem, was gerade drängt. Dieser Bereich kann schnell kippen, wenn sich Arbeitslast oder Kontakte verändern.

So kann KI helfen: Mit Building Radar wird jedes neue Projekt nach festen Kriterien priorisiert, und die Ansprache ist mit Entwürfen für Mail und Telefonat schon vorbereitet. So arbeiten Sie die Projekte mit der besten Chance zuerst ab.

Ihre Spezifikationsquote

Wie viele Projekte Sie erreichen, solange Planer und Bauherr noch offen für Produktvorschläge sind.

Ihr Profil in fünf Dimensionen

Frühzeitigkeit, Planerzugang, Spezifikationssicherheit, Projektgedächtnis und Fokus.

Konkrete Hebel aus der Praxis

Abgeleitet aus über zwölf Jahren Projektvertrieb mit Herstellern und Generalunternehmern.

„Wer erst mit dem Leistungsverzeichnis einsteigt, verhandelt über den Preis. Wer in der Entwurfsplanung mit am Tisch sitzt, verhandelt über Lösungen.“

Häufige Fragen zum Selbsttest

Die Spezifikationsquote beschreibt, bei welchem Anteil Ihrer relevanten Projekte Sie im Gespräch sind, bevor das Leistungsverzeichnis steht. In dieser Phase entscheiden Planer und Bauherr, welche Produkte und Systeme ausgeschrieben werden. Wer erst mit der Ausschreibung einsteigt, konkurriert meist über den Preis.

Für Vertriebler im Projektgeschäft bei Bauproduktherstellern, Generalunternehmern und Verarbeitern, vom Außendienst und der Objektberatung bis zur Vertriebsleitung und Geschäftsführung.

Ihre Antworten werden in fünf Dimensionen ausgewertet: Frühzeitigkeit, Planerzugang, Spezifikationssicherheit, Projektgedächtnis und Fokus. Daraus ergeben sich Ihre Spezifikationsquote, Ihr Vertriebsprofil und Ihr größter Hebel. Die Quote ist eine Einschätzung auf Basis Ihrer Antworten, keine Messung Ihrer Vertriebsdaten.

Building Radar ist eine KI-Plattform für den Projektvertrieb in der Baubranche. Jeane, die KI in Building Radar, findet Bauprojekte bereits in frühen Planungsphasen, gleicht sie mit Ihrem Sortiment ab und zeigt, wer im Projekt entscheidet.