Wie Ihr Team seine Zeit verbringt, ist genauso wichtig wie die Anzahl der Leads, die Sie in der Bauumgebung generieren. Das Building Radar — Umsatzpotenzialrechner betont einen wichtigen Input, der sich direkt auf die Umsatzsteigerung auswirkt: den Prozentsatz der Zeit, die Mitarbeiter damit verbringen, mit Kunden in Kontakt zu treten. Wenn Vertriebsteams einen größeren Teil ihrer Zeit auf wichtige Kundeninteraktionen als auf administrative Aufgaben konzentrieren, bauen sie engere Beziehungen auf, entdecken mehr Möglichkeiten und schließen letztendlich mehr Geschäfte ab.

Verwenden Funktionen von Building Radar, können Vertriebsteams sich wiederholende Arbeiten wie Dateneingabe, Lead-Qualifizierung und Projektverfolgung automatisieren. Dies gibt Zeit für eine intensivere Kundenbindung, unabhängig davon, ob es sich um Besprechungen vor Ort, die Entwicklung von Vorschlägen oder eine personalisierte Kontaktaufnahme handelt. Tools, die eine bessere Zeiteinteilung unterstützen, wirken sich direkt auf die wichtigsten Kennzahlen aus — den Wert der Pipeline, die Abschlussquoten und die Genauigkeit der Prognosen.

Warum kundenorientierte Zeit den Umsatz verbessert

Bei der Kundenzeit geht es nicht nur um persönliche Treffen. Dazu gehören alle Interaktionen, die ein Geschäft direkt voranbringen — Telefonanrufe, Demos, Besuche vor Ort oder sogar technische Diskussionen. Wenn diese Zeit zunimmt, nimmt auch Ihr Einfluss auf die Buyer Journey zu.

Das Umsatzpotenzial-Rechner zeigt, dass Teams, die über 60% ihrer Zeit mit Kunden verbringen, in der Regel 20— 30% mehr Umsatz erzielen als Kollegen, die durch Recherchen, E-Mails und Verwaltungsaufgaben festgefahren sind.

Benchmarks für die Zeitverteilung im Bauvertrieb

Bauverkäufe sind oft mit langen Zyklen und komplexen Kaufprozessen verbunden. Aus diesem Grund ist es wichtig, zu vergleichen, wie viel Zeit in Ihrem Vertriebsteam verbracht wird:

• < 40% Kundenzeit: Hohe Adminbelastung, langsame Angebote
• 40— 60% Kundenzeit: Wettbewerbsfähig, Optimierungspotenzial
• > 60% Kundenzeit: Hocheffiziente, schnelle Abschlussraten

Verwenden Aufbau der mobiltauglichen Plattform von Radar, können die Mitarbeiter weniger recherchieren und frühzeitig über relevante Projekte informiert werden, was jede Woche Stunden spart.

„Building Radar macht es wirklich schnell und sehr visuell, sehen zu können. So können wir wirklich zielgerichtet vorgehen und Projekte effizient qualifizieren und disqualifizieren.“ — Hannah Travis, Holcim, Großbritannien

Automatisierung der Verwaltung zur Rückgewinnung von Verkaufszeiten

Die meisten Mitarbeiter verlieren jede Woche Stunden damit, zwischen Tabellenkalkulationen, Projektwebsites und CRMs hin- und herzuwechseln. Die Automatisierung dieser Aufgaben ist der erste Schritt zur Steigerung Ihrer Kundeninteraktionsrate.

Gebäuderadar stellt eine direkte Verbindung zu CRMs wie Salesforce und HubSpot her und überträgt Projekterkenntnisse, Kontaktdaten und Pipeline-Updates in Ihren Workflow. Dies verhindert Doppelarbeit und stellt sicher, dass Sie immer mit Echtzeitinformationen arbeiten.

„Es unterstützt unsere Vertriebsorganisation dabei, diese potenziellen Kunden effizient anzusprechen und zu erreichen... und so einen potenziellen Mehrwert aus diesen Projekten für unser Unternehmen zu generieren.“ — Bengt Steinbrecher, Holcim

Zeiteffiziente Kundenakquise mit intelligenten Filtern

Nicht alle Leads verdienen die Aufmerksamkeit Ihres Teams. Indem Sie sich auf präqualifizierte Gelegenheiten konzentrieren, indem Sie Mehr als 45 Filter von Building Radar, du kannst priorisieren:

• Projekte in der frühesten Phase
• Ideale geografische Märkte
• Chancen mit hohem Auftragswert
• Spezifische Projekttypen (z. B. Krankenhäuser, Logistikzentren)

Weniger Sackgassen bedeuten mehr Zeit für die wichtigen Gespräche.

Der Zusammenhang zwischen Kundenzeit und Gewinnraten

Jede Stunde, die Sie mit dem richtigen Interessenten verbringen, bringt Sie dem Geschäft näher. Studien zeigen, dass sich die Abschlussraten um 25% oder mehr erhöhen lassen, wenn der Kundenkontakt mit Kunden zunimmt. Dies gilt insbesondere für das Baugewerbe, wo Beziehungen die Spezifikationen bestimmen.

Das Umsatzpotenzial-Rechner spiegelt dies visuell in Ihren Uplift-Prognosen wider — mehr Kundenzeit bedeutet mehr Umsatzchancen.

„Der Sinn der Plattform besteht darin, am Ende des Tages Projekte für sich zu gewinnen. Building Radar hat es uns ermöglicht, mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, mit Leuten, an die wir vorher nicht unbedingt herangegangen wären.“ — Hannah Travis, Holcim, Großbritannien

Aufbau einer Kultur rund um produktive Zeit

Bei der Verbesserung der Zeiteinteilung für Mitarbeiter geht es nicht nur um Software, sondern auch um Gewohnheiten. Mit den folgenden Schritten können Sie Ihrem Team helfen, wichtige Aktivitäten zu priorisieren:

• Führen Sie wöchentliche Audits nach Aktivitätskategorien durch
• Setzen Sie interne Maßstäbe für die Kundeninteraktion
• Verwenden Sie CRM-Tags, um die pro Konto aufgewendete Zeit zu verfolgen
• Feiern Sie das Verhalten Ihrer Mitarbeiter, das Kundengespräche fördert

Aufbau der CRM-Integrationen und Berichtstools von Radar Machen Sie es einfach, diese Gewohnheiten aufzubauen und Fortschritte zu verfolgen.

Wie Building Radar die intelligente Zeitzuweisung unterstützt

Gebäuderadar wurde entwickelt, um die Zeit zu reduzieren, die Vertriebsteams für Aktivitäten mit geringem Wert verschwenden. Mit automatisierter Leadgenerierung, Projektqualifizierung und Unternehmenserkennung ebnet es den Mitarbeitern den Weg, sich auf die Kundenbindung zu konzentrieren.

Von mobilen Projektansichten bis hin zu vorgefertigten E-Mail-Vorlagen — jede Funktion ist darauf ausgelegt, Ihrem Team mehr Zeit mit Kunden zu geben und weniger Zeit mit der Suche nach Daten zu verbringen. Das Ergebnis? Höheres Umsatzpotenzial, bessere Abschlussraten und weniger Burnout.

Zeit in umsatztreibende Dynamik verwandeln

Zeit ist die knappste Ressource im Vertrieb — aber wenn sie richtig eingesetzt wird, ist sie Ihr stärkster Umsatztreiber. Indem Sie den Prozentsatz der Zeit erhöhen, die Ihre Mitarbeiter für die intensive Kundenbindung aufwenden, verbessern Sie alle nachgelagerten Kennzahlen, von der Qualifizierung bis zum Abschluss.

Mit dem Umsatzpotenzial-Rechner und Die zeitsparenden Funktionen von Building Radar, können Sie genau feststellen, wo Ihr Team Zeit verliert, und umsetzbare Maßnahmen ergreifen, um das Problem zu beheben. Mehr Konversationen bedeuten mehr Gewinne — schlicht und einfach.

Relevante Links

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