Building Radar Blog

Einblicke in den Bauvertrieb, Projektintelligenz und wie Sie mehr Aufträge gewinnen.

Wie man ein Bauvertriebsteam bei einem Hersteller von Bauprodukten aufstelltSales

Wie man ein Bauvertriebsteam bei einem Hersteller von Bauprodukten aufstellt

Teamstrukturen für Hersteller von Bauprodukten: die vier Funktionen, Aufteilung der Gebiete, wann Innendienst dazukommt, und welche Übergaben brechen.

KI-Agenten im Bauvertrieb: was sie 2026 können und was nichtConstruction Industry

KI-Agenten im Bauvertrieb: was sie 2026 können und was nicht

Was KI-Agenten im Bauvertrieb heute realistisch leisten, wo sie weiter scheitern, was sie von Ihnen brauchen, und wie man die Versprechen prüft.

Wie Hersteller von Bauprodukten Architekten erreichenSales

Wie Hersteller von Bauprodukten Architekten erreichen

Wie Sie zu Architekten und planenden Stellen durchkommen: was sie brauchen, was ignoriert wird, projektbezogene Ansprache, und welche Dokumentation über die Spezifikation entscheidet.

Wie man einen Business Case für Bauvertriebssoftware aufbautSales

Wie man einen Business Case für Bauvertriebssoftware aufbaut

Ein belastbarer Business Case für Bauvertriebssoftware: die vier Zahlen, die zählen, die Kosten, die Käufer vergessen, und wie Sie den Antrag aufbauen.

Warum Bauvertriebsteams ihre Vertriebswerkzeuge nicht nutzenCustomer Success

Warum Bauvertriebsteams ihre Vertriebswerkzeuge nicht nutzen

Sechs Gründe, warum Vertriebswerkzeuge im Bau nicht angenommen werden, warum die üblichen Gegenmaßnahmen es verschlimmern, und was Verhalten tatsächlich ändert.

9 Kennzahlen für die Vertriebsleistung im BauSales

9 Kennzahlen für die Vertriebsleistung im Bau

Die neun Kennzahlen, die Vertriebsleistung im Bau tatsächlich erklären, was jede diagnostiziert, und warum Umsatz allein zu spät kommt.

Umsatzprognose im Bauvertrieb: warum die übliche Pipeline-Rechnung scheitertSales

Umsatzprognose im Bauvertrieb: warum die übliche Pipeline-Rechnung scheitert

Warum gewichtete Pipeline-Prognosen im Bauprojektvertrieb versagen, und ein phasenbasiertes Modell, das Projekttermine und Spezifikationsstatus berücksichtigt.

Wie lang ist der Vertriebszyklus bei Bauprodukten?Sales

Wie lang ist der Vertriebszyklus bei Bauprodukten?

Typische Zykluslängen im Bauproduktvertrieb nach Einstiegsphase, warum der Zyklus falsch gemessen wird, und wie man eine Pipeline steuert, die über Jahre läuft.

Wie erschließt man einen neuen Baumarkt ohne lokale Kontakte?Construction Industry

Wie erschließt man einen neuen Baumarkt ohne lokale Kontakte?

Eine praktikable Reihenfolge für den Eintritt in einen neuen Baumarkt: die Chance bemessen, Projekte ohne Netzwerk finden, und die ersten neunzig Tage.

Die beste Software zur Lead-Generierung im Bau für Hersteller von Bauprodukten 2026Market Intelligence

Die beste Software zur Lead-Generierung im Bau für Hersteller von Bauprodukten 2026

Wie Hersteller von Bauprodukten Software zur Lead-Generierung im Bau auswählen: die vier Kategorien, was sie unterscheidet, und eine Bewertung, die Sie selbst durchführen können.

Wie findet man Bauprojekte, bevor sie öffentlich werden?Construction Projects

Wie findet man Bauprojekte, bevor sie öffentlich werden?

Die acht Quellen, die Bauvorhaben in der Entwurfs- und Planungsphase sichtbar machen, wie man sie zusammenführt und was zu tun ist, sobald ein Projekt auftaucht.

Brauchen Sie einen Bauprojektdaten-Anbieter, wenn Sie schon ein CRM haben?Customer Success

Brauchen Sie einen Bauprojektdaten-Anbieter, wenn Sie schon ein CRM haben?

Ihr CRM verwaltet die Pipeline, die Sie haben. Ein Datenanbieter füllt sie. Was jeweils darin steckt, wo die Lücke sitzt und wie Sie entscheiden, was Sie brauchen.

Kann ChatGPT Bauprojekte für mein Vertriebsteam finden?Market Intelligence

Kann ChatGPT Bauprojekte für mein Vertriebsteam finden?

Was ChatGPT und andere allgemeine KI-Werkzeuge im Bauvertrieb leisten können und was nicht, und was ein zweckgebautes System anders macht.

Ausschreibungen im Bau qualifizieren: eine Checkliste mit sieben PunktenTender

Ausschreibungen im Bau qualifizieren: eine Checkliste mit sieben Punkten

Eine Checkliste mit sieben Punkten für die Entscheidung, ob eine Ausschreibung im Bau bearbeitet wird: Leistungsumfang, Festlegung im Leistungsverzeichnis, Marge, Wettbewerb, Kapazität und Termine.

Was sind CPV-Codes und wie nutzt man sie im Bauvertrieb?Tender

Was sind CPV-Codes und wie nutzt man sie im Bauvertrieb?

CPV-Codes für den Bauvertrieb erklärt: Aufbau, wie Sie die richtigen Codes für Ihre Produkte finden und warum eine Suche allein über Codes Chancen übersieht.

Was ist frühe Projektbeeinflussung im Bauvertrieb?Construction Projects

Was ist frühe Projektbeeinflussung im Bauvertrieb?

Frühe Projektbeeinflussung erklärt: was der Begriff bedeutet, wann das Zeitfenster offen ist, warum er über die Gewinnquote entscheidet und wie Hersteller ihn in den Vertriebsprozess einbauen.

Die zwei größten Herausforderungen im Projektvertrieb der Bauindustrie — und wie Revenue Engineering sie löstSuccess Our Customers

Die zwei größten Herausforderungen im Projektvertrieb der Bauindustrie — und wie Revenue Engineering sie löst

Sie erfahren, wie schnelle Handlungsfähigkeit zu höheren Gewinnraten in der Baubranche führt und warum der Vorteil des Vorreiters so wichtig ist.

Wo in Mexiko am meisten gebaut wird: Überblick über 2024Construction Industry

Wo in Mexiko am meisten gebaut wird: Überblick über 2024

Die Bauindustrie in Mexiko wird 2024 voraussichtlich ein deutliches Wachstum verzeichnen, das auf erhebliche Investitionen in Infrastruktur-, Wohn- und Gewerbeprojekte zurückzuführen ist. Wichtige Regionen wie Mexiko-Stadt, Monterrey,...

Wo in Japan am meisten gebaut wird: Überblick über 2024Construction Industry

Wo in Japan am meisten gebaut wird: Überblick über 2024

Die japanische Bauindustrie verzeichnet 2024 einen Anstieg der Aktivitäten, der auf erhebliche Investitionen in Infrastruktur, Stadtentwicklung und nachhaltige Projekte zurückzuführen ist. Wichtige Städte wie Tokio, Osaka und Nagoya sind...

Vergabe- und Vertragsordnung für Leistungen (VOL)Construction Industry

Vergabe- und Vertragsordnung für Leistungen (VOL)

Die Vergabe- und Vertragsordnung für Leistungen (VOL) ist ein zentraler Bestandteil des deutschen Vergaberechts, das die Vergabe öffentlicher Aufträge für Liefer- und Dienstleistungen regelt. Dieses Regelwerk ist für alle öffentlichen...

Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen (VOB)Construction Industry

Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen (VOB)

Die Vergabe- und Vertragsordnung für Bauleistungen (VOB) ist das zentrale Regelwerk für Bauverträge in Deutschland. Sie stellt sicher, dass die Vergabe von Bauleistungen transparent und rechtssicher abläuft und dient als...

DER ABLAUF DER ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG EINFACH ERKLÄRTConstruction Industry

DER ABLAUF DER ÖFFENTLICHEN AUSSCHREIBUNG EINFACH ERKLÄRT

Öffentliche Ausschreibungen sind ein zentraler Bestandteil des Vergaberechts und dienen dazu, den Wettbewerb zu fördern und sicherzustellen, dass öffentliche Aufträge fair und transparent vergeben werden. Dabei handelt es sich um...

Nachhaltig, flexibel und intelligent: Ein Besuch im Gebäude der ZukunftBaugewerbe

Nachhaltig, flexibel und intelligent: Ein Besuch im Gebäude der Zukunft

Es klingt wie eine Brutstätte, und irgendwie ist es das auch. NEST in der Schweiz ist das wohl innovativste Gebäude der Welt: Hier wachsen Ideen für die Häuser der Zukunft,...

Rückblick Digital Sales Circle April 2021Baugewerbe|unternehmensnews

Rückblick Digital Sales Circle April 2021

Mitten in der Pandemie begeistern sich fast 700 Mitglieder der Baubranche erneut für das Thema Digitalisierung. Wie funktioniert das während der dritten Welle der Corona Pandemie, die auch dieses Mal...