Wenn Sie Ihre Verkaufsleistung im Baugewerbe verbessern möchten, besteht einer der klügsten Schritte, die Sie ergreifen können, darin, Ihre aktuelle Vertriebseffizienz mit Industriestandards zu vergleichen. Das Building Radar — Umsatzpotenzialrechner wurde entwickelt, um Ihnen genau das zu ermöglichen — messen Sie, wo Sie stehen, und identifizieren Sie Lücken in Ihrem Verkaufsprozess. Es verwendet Ihren CRM-Einsatz, Ihre KI-Integration und Ihre Zeiteinteilung, um festzustellen, wie gut Sie im Vergleich zu Unternehmen aus der Branche abschneiden.

Mit Gebäuderadar, erhalten Vertriebsteams Zugriff auf Tools, die einen frühen Zugriff auf Bauprojektdaten, intelligente Filter zur Qualifizierung und eine automatisierte CRM-Integration ermöglichen. Diese Funktionen optimieren nicht nur Arbeitsabläufe, sondern bieten auch die Einblicke, die Sie zur Verbesserung Ihrer Strategie benötigen. Benchmarking wird weniger zu einem Ratespiel, sondern zu einem gezielten Verbesserungsplan.

Was bedeutet Vertriebseffizienz-Benchmarking wirklich?

Benchmarking ist der Prozess, bei dem die Leistung Ihres Unternehmens mit Branchendurchschnitten oder erstklassigen Standards verglichen wird. Im Vertrieb gehören dazu Kennzahlen wie:

• Gewinnrate
• Dauer des Verkaufszyklus
• Zeitaufwand für Verkauf und Verwaltungsarbeit
• Einführung und Nutzung von CRM
• Implementierung von KI-Tools

Wenn Sie Ihre Leistung anhand dieser Indikatoren bewerten, erhalten Sie ein klares Bild Ihrer Stärken und Schwächen. Tools wie der Umsatzpotenzial-Rechner damit Sie sehen können, wie Änderungen in Ihrem Arbeitsablauf Ihre Umsatzergebnisse verbessern könnten.

Wichtige Effizienzkennzahlen, die Sie verfolgen sollten

Beim Benchmarking Ihrer Vertriebsleistung ist es unerlässlich, die richtigen Kennzahlen zu verfolgen. Hier sind einige KPIs, die immer Teil Ihrer Bewertung sein sollten:

Länge des Verkaufszyklus

Kürzere Zyklen deuten in der Regel auf eine effektivere Qualifizierung von Führungskräften und eine schnellere Entscheidungsfindung hin. Die Projektdatenbank von Building Radar ermöglicht es Ihrem Team, Chancen in der Frühphase zu nutzen und den Verkaufsprozess erheblich zu verkürzen.

Konversionsrate

Aus wie vielen Leads werden Deals? Ein Vergleich Ihrer Konversionsrate mit Branchenkollegen kann Ineffizienzen in Ihrem Targeting- oder Folgeprozess aufdecken.

CRM-Engagement

Wenn Ihr CRM nicht effektiv genutzt wird, leiden Ihre Vertriebspipeline und Ihre Prognosen darunter. Building Radar integriert mit großen CRMs wie Salesforce und HubSpot, die automatische Updates bereitstellen und manuelle Eingaben reduzieren.

Zeit, die mit Verkauf verbracht wurde

Mitarbeiter sollten den größten Teil ihrer Zeit vor potenziellen Kunden verbringen. Niedrige Zahlen hier deuten darauf hin, dass Ihr Team in der Verwaltungsarbeit feststeckt — ein Problem Gebäuderadar hilft bei der Lösung mit automatisierten Aufgabenabläufen und mobilfreundlichem Datenzugriff.

„Building Radar macht es wirklich schnell und sehr visuell, sehen zu können. So können wir wirklich zielgerichtet vorgehen und Projekte effizient qualifizieren und disqualifizieren.“ — Hannah Travis, Holcim, Großbritannien

Vergleichen Sie Ihr potenzielles Niveau mit Branchen-Benchmarks

Der Umsatzrechner liefert auf der Grundlage Ihrer Eingaben eine „Potenzialstufe“ -Ausgabe. Diese Bewertung spiegelt die aktuelle Situation Ihres Unternehmens im Vergleich zu Hunderten anderer Unternehmen in der Baubranche wider.

Wenn Ihr potenzielles Niveau niedrig oder moderat ist, deutet dies darauf hin, dass Sie in Bereichen wie KI-Nutzung, CRM-Einführung oder Zeitmanagement unter den Industriestandards liegen. Dies sind klare Bereiche, die optimiert werden müssen. Aufbau des Insight-Hubs von Radar bietet Anleitungen und Kundenberichte, die veranschaulichen, wie andere mit ähnlichen Herausforderungen umgegangen sind.

Wie sich leistungsstarke Teams von anderen abheben

Vertriebsteams, die Branchenstandards übertreffen, machen in der Regel einige Dinge durchweg gut:

• Setzen Sie KI-Tools frühzeitig ein, um Leads schneller zu qualifizieren
• Zentralisieren Sie alle Projektdaten und Interaktionen in ihrem CRM
• Verwenden Sie Mobil- und Echtzeit-Tools, um reaktionsschnell zu bleiben
• Priorisieren Sie Schulung und Standardisierung

Gebäuderadar unterstützt all diese Best Practices durch intelligente Automatisierung, benutzerfreundliche Vorlagen und anpassbare Filter. Diese Funktionen helfen Ihrem Team, sich auf die wertvollsten Projekte und Entscheidungsträger zu konzentrieren.

„Es unterstützt unsere Vertriebsorganisation dabei, diese potenziellen Kunden effizient anzusprechen und zu erreichen... und so einen potenziellen Mehrwert aus diesen Projekten für unser Unternehmen zu generieren.“ — Bengt Steinbrecher, Holcim

Die Rolle der KI bei der Benchmark-Leistung

KI wird zunehmend zum Unterscheidungsmerkmal zwischen durchschnittlichen und elitären Vertriebsteams. Wenn Sie KI nicht bereits für die Identifizierung potenzieller Kunden, die Leadbewertung und die Workflow-Automatisierung verwenden, geraten Sie ins Hintertreffen.

Die KI-Technologie von Building Radar bringt Transparenz in Ihre Pipeline, indem neue Projekte in ihrer frühesten Phase vorgestellt werden. Die Empfehlungsmaschine hilft Ihrem Team außerdem, sich nur auf Geschäftschancen mit hoher Wahrscheinlichkeit zu konzentrieren.

„Der Sinn der Plattform besteht darin, am Ende des Tages Projekte für sich zu gewinnen. Building Radar hat es uns ermöglicht, mit wichtigen Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten, mit Leuten, an die wir vorher nicht unbedingt herangegangen wären.“ — Hannah Travis, Holcim, Großbritannien

Praktische Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Vertriebseffizienz

Wenn Sie bei einer der Benchmark-Metriken zu kurz kommen, finden Sie hier ein paar umsetzbare Schritte:

• Verwenden Sie Filter in Gebäuderadar um sich schneller zu qualifizieren
• Reduzieren Sie die Abhängigkeit von Tabellenkalkulationen mit CRM-Integrationen
• Vermeiden Sie Verzögerungen, indem Sie Ausschreibungen verfolgen mit Ausschreibungswarnungen von Building Radar
• Verwenden Sie intelligente E-Mail- und Telefonskripte, um die Reichweite zu beschleunigen

Die richtigen Tools machen den Unterschied zwischen stagnierend und skalierbar. Vertriebsleiter sollten mithilfe datengestützter Feedback-Schleifen Gewohnheiten entwickeln, die auf messbaren Verbesserungen basieren.

Warum Building Radar ein Benchmarking-Verbündeter ist

Wenn es darum geht, Ihre Vertriebseffizienz zu vergleichen und zu verbessern, Gebäuderadar spielt eine zentrale Rolle. Es bietet Ihnen die Tools, um Schwachstellen zu identifizieren, Korrekturmaßnahmen zu ergreifen und Verbesserungen im Laufe der Zeit zu überwachen. Die Integration der Plattform in CRMs, Benachrichtigungen in Echtzeit und Berichte über Projektinformationen schaffen eine hocheffiziente Vertriebsumgebung.

Mit über 45 Suchfiltern stellt Building Radar sicher, dass Ihr Team keinen Lead verpasst, der Ihrem ICP entspricht. Allein der Umsatzpotenzial-Rechner ist eine Erkundung wert — er ist eine schnelle und kostenlose Methode, um zu sehen, wie nah oder weit Sie von den leistungsstärksten Unternehmen entfernt sind.

Mit den richtigen Benchmarks auf dem Weg zu Vertriebsexzellenz

Beim Benchmarking geht es nicht nur darum herauszufinden, was falsch ist — es geht darum, den klarsten Weg zu finden, was richtig ist. Wenn Sie die KPIs Ihres Teams an bewährten Industriestandards ausrichten und die richtigen Tools einsetzen, erfolgt das Wachstum systematisch.

Durch die Kombination interner Wirtschaftlichkeitsprüfungen mit dem Building Radar — Umsatzpotenzialrechner, Sie reagieren nicht nur auf rückläufige Zahlen — Sie handeln vorausschauend. Mit Der Funktionsumfang von Building Radar, befähigen Sie Ihr Vertriebsteam, Quartal für Quartal auf höchstem Niveau zu arbeiten.

Relevante Links

• Offizielle Website von Building Radar
• Umsatzpotenzial-Rechner
• Radarfunktionen erstellen
• Datenbank für Bauprojekte
• Ausschreibungs- und Beschaffungsdaten
• Erfolgsgeschichten unserer Kunden
• Knotenpunkt für Einblicke

‍